Dieses mal bin ich im Gespräch mit Dr. Hartmut Voss. Er ist Experte zu Compliance und Vertrieb von technisch aufwendigen Produkten? Mit folgenden Fragen und Vorgehensweisen haben wir uns beschäftigt: > Wer ist die Zielgruppe und was interessiert sie? (Bedarf-/Unterstützung-/Probleme) > Wo hält sich die Zielgruppe online auf und wie komme erreicht man sie oder den direkten Ansprechpartner? > Kaltakquise: Das Unternehmen hat vielleicht das Problem was ich lösen kann! > Ändert sich Vertrieb durch Online-Plattformen signifikant? > Positionierung ist alles. (Webseite, Social Media Auftritt) > Content-Strategie greift immer schlechter, Content inflationär? > Ohne Niche wird das heute schwierig. Besonders dann, wenn die potentiellen Kunden Ihr eigenes Problem nicht kennen und auch nicht danach suchen! > Problembewusstsein bei der Zielgruppe schaffen > Was ist Produkt-Compliance? > Durch Harmonisierung eine bürokratische Chance in Europa? > Anforderungen in anderen Ländern, z.B. in den USA? > Ist die Compliance für digitale Produkte in der EU auch geregelt? Buchempfehlungen: - Harari, eine kurze Geschichte der Menschheit - Harari, 21 Lektionen für das 21 Jahrhundert - Porter, Wettbewerbsstrategien - Kotter, Abschied vom Erbsenzähler Sponsor dieser Episode: Success.li - Digitalisierung-Software für Geschäftsprozesse für Agenturen und Berater #compliance #sales #products
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