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どちらを選びますか？
ちょっと想像してみてください。
あなたは腹が減っている。我慢できない。
でも、次の打ち合わせの時間が迫っている。
しかも財布の中には数千円しか入っていない。
そんな時、あなたの目の前に
２件のレストランが現れる。
吉野家と
三つ星のフレンチ・レストラン。
さあ、あなたは
どちらのレストランを利用しますか？
答えは言うまでもありませんね。
でも、それはなぜでしょうか？
なぜあなたは迷わず吉野家を選んだのでしょう？
それは吉野家が
「うまい・やすい・はやい」と知っていたから。
三つ星のフレンチレストランが
「うまい・たかい・遅い」と知っていたから。
「いつ、誰に、どんな方法で
どんな価値を提供してくれるのか？」
僕たちは、これで財布を開く相手を決める。
これは、あなたのお客様も同じです。
だから、僕たちは「売る」前に
必ずこれを伝えなければならない。
「いつ、誰に、どんな方法で
どんな価値を提供してくれるのか？」
これ、「ポジショニング」と呼ばれうものです。
「現代広告の父」と呼ばれた男は
こう言っています。
「商品を売る時に最も重要な意思決定は
その商品のポジショニングを決めることだ」
by デビッド・オグルビー
お客様はこの「ポジショニング」で
その時に最もふさわしい商品を選ぶ。
買い手は「ポジショニング」で
商品を選ぶ。
売り手であるあなたは
広告を打つ前に、サイトを作る前に
「お客様からどう認識されるべきか？」
「ポジショニング」を
これ以上ないくらい明確に
シンプルに、わかりやすく
提示する必要があるのですね。
あなたの
広告、セールストーク、ラインディングページ
ポジショニングは明確ですか？
必ず確認してくださいね。
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