🗣 ¿Cómo incrementar las ventas? Es una pregunta que todo emprendedor, dueño de un negocio, vendedor o gerente comercial busca responder. Sin embargo la mayoría no logra este objetivo porque no cuenta con las estrategias adecuada 🚫 ⏰ En este breve episodio voy a compartirte 3 preguntas que te ayudaran a RE diseñar tu estrategia comercial de forma práctica y simple: 1️⃣ ¿Cuánto más puedo venderle a mis clientes actuales? 2️⃣ ¿Qué más puedo venderle a mis clientes actuales? ¿Cómo reactivar clientes inactivos? 3️⃣ ¿A quién más puedo venderle mis productos o servicios? ¿Quieres construir una maquina de ventas constantes? Este episodio es para vos❗️ 🗣 Si piensas que este contenido fue de valor para vos y ayudará a más vendedores compártelo en tus redes sociales favoritas 💻 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 “Cuando un vendedor tiene conflictos y no sabe gestionar sus emociones o su energía, siempre está proyectando esas situaciones negativas en sus clientes que tienen una frecuencia energética mayor” nos dice César Alexander Lara, invitado del episodio 42 de HAZLO YA 👨🏻‍🏫 César se formó como coach ejecutivo y ontológico y es socio fundador y director de coaching forward, una consultora de mejora continua en ventas y liderazgo. Además es coautor en la serie Líderes Que Inspiran Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son: ✅Vendedor cuántico ¿Qué es y cuáles son sus características? ✅¿Qué es la frecuencia vibratoria y cómo influye en la vida de un vendedor? ✅ Kaizen ¿Cómo mejorar continuamente y alcanzar la excelencia comercial? ✅ Ikigai ¿Cómo encontrar mi propósito como vendedor? ✅ ¿Cómo afecta el estrés al rendimiento de un comercial y cómo gestionarlo? ✅ ¿Qué recursos cognitivos se ven afectados cuando un vendedor está estresado? ✅ Autoconocimiento ¿Por qué es importante en el mundo comercial? ✅ Métricas ¿Qué impacto tiene en los resultados de un vendedor? ✅ ¿Cuáles son los principales desafíos que atraviesan los vendedores pos pandemia? ✅ ¿Cuáles son los principales desafíos que atraviesan los líderes pos pandemia? 📚Libros recomendados: 1️⃣ El gerente de sueños de Matthew Kelly 2️⃣ El Kybalion de William Atkinson 3️⃣ Líderes que inspiran: ventas y negociación 🗣 Si piensas que este contenido fue de valor para vos y ayudará a más vendedores compártelo en tus redes sociales favoritas 💻 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

"Un líder es alguien que consigue hacernos superar nuestros limites, debilidades y miedos, nos influye e impulsa para conseguir objetivos más importantes que los que conseguiríamos sin su influencia" nos dice Francisco Heras, invitado del episodio #41. 👨🏻‍🏫 Francisco es químico industrial y fundador de HERAS CHEMICALS en Barcelona, España. Se desempeña como consultor internacional, coach ejecutivo, mentor, formador y conferenciante. Ha liderado compañías, proyectos de ingeniería y equipos de consultoría en 15 países de 4 continentes diferentes. 📕Además es autor del libro "La química del coaching y del liderazgo" (disponible en Amazon) Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son: ✅¿Qué lo llevó a escribir su libro La química del coaching y el liderazgo? ¿Para quién es el libro y que podemos encontrar en él? ✅¿Qué significa liderar o ser un líder? ✅¿Qué herramientas o habilidades necesita un líder para acompañar a su equipo en tiempos de crisis o incertidumbre? ✅¿Cuáles son los aspectos característicos de un líder coach? ✅¿Cómo evoluciona el liderazgo durante una etapa de crisis? ✅¿En qué aspectos debemos enfocarnos durante una crisis? ✅¿Por dónde empezar para lograr un equipo de alto rendimiento? ✅¿Qué papel juega la comunicación de un líder para atravesar de manera exitosa los momentos de incertidumbre? ✅Ciclos de seguimiento ¿Por qué es clave definir espacios para poder conversar con mi equipo de ventas? 📕 Libro recomendado: La quietud es la clave de Ryan Holiday 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

"Las ventas tienen dos aspectos uno desde el SER y otro desde el saber. Y solo logramos resultados cuando logramos equilibrar habilidades del ser y del saber" nos dice Jorge Mario con quien tuve el placer de volver a conversar y grabar un episodio de HAZLO YA 🎙 Por si no escuchaste el anterior episodio que grabé junto a el, aquí te cuento aun poco más sobre su experiencia y formación. 👇🏼 Jorge Mario Ortiz Orrego es de Colombia y certificó como coach comercial a través de la cámara de empresarios de Barcelona, tiene un MBA con énfasis en mercadeo y un diplomado en PNL y coaching estratégico. 🎓 Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son: ✅ ¿A quién invitamos a la feria? ✅ ¿Cómo planificar nuestro día de feria? ✅ ¿Cuál es el principal error que comete un emprendedor el día de feria? ✅ ¿Qué hacer antes, durante y después del evento? ✅ 5 tips de venta empática ¿Cómo aprovechar mejor el día de feria o stand? ✅ ¿Cuáles son los 2 componentes de la venta? ✅ ¿Por qué algunos vendedores tienen éxito y otros no incluso aplicando las mismas técnicas? ✅ Creerse el cuento: la importancia de una mentalidad ganadora para tener éxito. ✅ Re-compra: cómo lograr vender más a quién me compró en un día de feria. ✅ Captación de datos: cómo aprovechar el stand para conseguir información de clientes y potenciales clientes. ✅ Empatía: cómo generar un puente emocional con las personas que se acercan a nuestro stand. ✅ Los 3 pilares para generar empatía y conectar con el cerebro de las personas. ✅ Neuroventas: claves para entender a las personas, identificar necesidades y vender más. ✅ PNL aplicada a las ventas ¿Cómo identificar la preferencia comunicacional de nuestros clientes y prospectos? ✅ Diferencias entre hombres y mujeres al momento de comprar: cómo conectar con los diferentes sexos ✅ Super combo para vender más: preguntas validadoras, escucha activa y calibración. 📚Libro recomendado por Jorge Mario: 1️⃣El quinto acuerdo de Miguel Ruiz 2️⃣Lecciones de liderazgo creativo de Robert Iger 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 "Estoy completamente seguro que un método te ayuda a vender más y a no frustrarte" nos dice Miguel Gámez Ugalde con quien tuve el placer de conversar en el episodio #39 de #hazloyapodcast 👨🏻‍🏫 Miguel es licenciado en administración de empresas con una especialidad en finanzas, además tiene un MBA con especialización en mercadotecnia y, por si fuera poco, es autor del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR. Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son: ✅ ¿Cómo evolucionar en ventas y dejar de pensar solo en las comisiones (dinero)? ✅ La importancia de contar con una metodología de ventas ¿Cómo cerrar ventas todos los días y superar la frustración? ✅ ¿Qué podemos aprender con la lectura del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR? ✅ ¿Qué aspectos dependen del vendedor para tener éxito? ✅ ¿Cómo fortalecer nuestra mentalidad en ventas? ✅ ¿Cómo crear el habito de la lectura en nuestros hijos modificando el entorno? ✅ ¿Qué debe tener una buena estrategia comercial? ✅ Método SMARTER y la importancia de la ética en los objetivos comerciales ✅ ¿Cuántas horas semanales es recomendable dedicar a LinkedIn para prospectar? ✅ ¿Cuáles son las acciones claves en la agenda de un vendedor exitoso? 📚 Libros recomendados por Miguel: 1️⃣ Major Account Sales Strategy (Método Spin Selling) de Neil Rackham 2️⃣ The Challenger Sales de Matthew Dixon & Brent Adamson 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 Hay que venderse uno mismo; hay que desarrollar una estrategia para que la gente me compre primero a mí, luego a mi marca y finalmente el producto o servicio nos dice Carlos Rosales con quien tuve el placer de conversar en el episodio #38 de #hazloyapodcast 👨🏻‍🏫 Carlos es ingeniero en computación por la universidad Simón Bolívar, realizó una maestría en mercadeo del IESA y un programa avanzado en negociación del Cambridge International Consulting. Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son: ✅ ¿Qué estrategias podemos aplicar, en nuestro día a día, para vendernos más? ✅ Confianza ¿por qué es una palabra mágica en ventas? ✅ ¿Cómo trabajar nuestra automotivación y actitud positiva antes del primer contacto con un prospecto? ✅ ¿Qué es el modelo PERMA de Martin Seligman? ✅ Coaching ontológico ¿Cuáles son los 3 dominios de intervención para diseñar el SER vendedor? ✅ ¿Qué preguntas hacerme frente al NO de un prospecto y aprender de esa entrevista? ✅ Meditación ¿cómo estar más presente en una reunión de ventas? ✅ Afilar el hacha ¿Qué analizar de nuestro trabajo en ventas para mejorar constantemente? ✅ Autoeducación ¿qué podcast sobre ventas escuchar? ¿Qué libros y/o autores leer para mejorar como vendedor? 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada. Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar. 🎙 El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre: ✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia? ✅ ¿Qué es la venta científica? ✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas? ✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente? ✅ ¿Qué indicadores hay que tener en cuenta para medir el éxito de nuestro proceso de ventas? ✅ ¿Cómo presentar los beneficios de nuestro producto o servicio? ✅ ¿Qué es el análisis PESTEL o PESTLE? ✅ CANVAS DE VENTAS ¿Qué es y cómo completarlo? ¿Cuáles son los beneficios, para un vendedor, de completar uno? 📚 Libros recomendados por Carlos: 1️⃣ Estructura científica de la venta de José María Llamas. 2️⃣ Selling: A behavioral Science Approach de Joseph W. Thompson. 3️⃣ Ciencia y Conducta Humana de B.F.Skinner 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explicar como funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento. Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente. En este episodio me acompaña Daniel Iriarte, también conocido como el tiburón, y conversamos sobre ✅ ¿Qué es la psicología de ventas? ✅ ¿Qué errores comete un vendedor al responder una consulta por redes sociales? ✅ ¿Cómo responder al comentario “precio” en un poste de instagram? ✅ Objeción del precio: ¿cómo saber si el precio es un problema para el prospecto? ✅ ¿Cómo generar curiosidad en un cliente potencial? ✅ El poder de las preguntas ¿cómo identificar la motivación de compra del prospecto mediante la indagación? ✅ ¿Qué papel cumplen las emociones en el proceso de ventas? ✅ ¿Cómo aumentar las ventas sin incrementar el número de vendedores? ✅ ¿Qué hizo Mcdonalds para facturar mil millones de dólares extras? ✅ Psicología de ventas aplicada al manejo de objeciones: ¿cómo manejar la objeción “es caro”? ✅ ¿Cómo aumentar la energía vital como vendedores? 📚 Libros recomendados por Daniel: Irresistible, una mente brillante en ventas de Daniel Iriarte - Vendes o Vendes de Grant Cardone - Psicología de ventas de Brian Tracy - 12 reglas para vivir de Jordan Peterson 🛑 Si este episodio fue de valor para vos comparte el link en tus redes sociales favoritas.

🗣 Dime cuales son tus hábitos comerciales y te diré cuales serán tus resultados a fin de mes. Lo que haces día a día, como vendedor te acercará, o no, a tus objetivos comerciales. Por eso contar con rutinas y hábitos positivos es clave en un mundo en el que cada vez hay más distracciones. 🎙 Aprende como ser más productivo en este episodio donde junto a Santiago Salom, co creador de @superhabitos , conversamos sobre: ✅ ¿Cómo organizar nuestras vidas para no perder oportunidades de negocios? ✅ ¿Por dónde comienzo mi organización? ✅ ¿Qué hace la gente altamente efectiva? ✅ ¿Cómo hacer más con menos? ✅ Principio de Pareto: ¿cómo aplicarlo a mi vida para organizarme mejor? ✅ Herramientas digitales: ¿Qué papel cumplen las automatizaciones en la productividad? ✅ Inbox Zero de Merlin Mann ¿cómo vaciar mi bandeja de entrada? ✅ ¿Los sistemas de organización destruyen la creatividad? ✅ ¿Cómo empezar a diseñar hábitos positivos para ser más productivo? ✅ ¿Cuáles son los desafíos que se presentan cuando quiero desarrollar un nuevo hábito? ✅ ¿Por cuál hábito comenzar a desarrollar nuevos hábitos? ✅ ¿Cómo me pueden ayudar los rituales matutinos a ser más productivo? ✅ ¿Qué tienen en común los vendedores que generan más impacto? ✅ ¿Por cuál habito comenzar para convertirme en un mejor vendedor? ✅ ¿Cuáles hábitos me acercan a la excelencia comercial? 📚 Libros recomendados por Santi: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de S. R. Covey y Cómo ganar amigos e influenciar en las personas de Dale Carnegie

🗣 En la era de la venta relacional saber cómo enviar mensajes más humanos, qué conecten con las personas y que generen una conversación es clave para tener éxito y generar reuniones. En esta etapa donde buscamos un primer contacto con un prospecto contar con una metodología que ayude a ordenarnos es vital. 🎙 En este episodio, junto a Javier Mirande, conversamos sobre: ✅ El desafío de emprender y vender ¿Cómo pasó de ser abogado a mentor de ventas B2B? ✅ ¿Por qué Linkedin es su favorita para vender servicios? ✅ ¿Cómo generar reuniones, con el tomador de decisión, usando LinkedIn? ✅ Autoridad ¿cómo mostrar que tu propuesta es diferente al resto? ✅ ¿Cuáles son las ventajas de crear contenido en LinkedIn? ✅ ¿Qué no hacer para evitar caer en SPAM? ✅ Venta relacional ¿Cómo acercarme de forma empática a un prospecto? ✅ Método PACS ¿cómo alinear la estrategia de venta de un equipo para generar más reuniones? ✅ ¿Cuáles son las ventajas de prospectar anichadamente? ✅ Warm Up ¿cómo aprovechar el contenido para atraer a potenciales clientes? ✅ ¿Cómo transformar mi estrategia de Outbound en Inbound? ✅ Mensajes conversacionales ¿cómo lograr que un prospecto responda a tus mensajes? ✅ ¿Cuáles son los principales errores que cometen los vendedores al enviar un mensaje por Linkedin? ✅ Follow up ¿Cómo hacer seguimiento sistematizado sin perder personalización? ✅ ¿Qué herramientas puedo utilizar para realizar follow up? 📚 Libro recomendado por Javier: Hábitos Atómicos de James Clear. 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣La seguridad psicológica ha demostrado ser la base donde se construyen los equipos de alto rendimiento porque aumenta el compromiso de las personas en la tarea, trabajo y organización. Como un plus de beneficio, crear un contexto de seguridad psicológica disminuye la rotación y aumenta la productividad. 📈 🎙 En el episodio 33 me acompaña Veronica Dobronich, autora del libro Búsqueda y Selección de RRHH, y conversamos sobre: ✅ ¿Cuáles son las habilidades soft/humanas que todo líder necesita desarrollar y qué son a prueba de algoritmos? ✅ ¿Qué es la seguridad psicológica? Un concepto desarrollado por Amy Edmondson ✅ ¿Cuáles son las ventajas y beneficios de crear un contexto de seguridad psicológica para un equipo? ✅ ¿Cómo impacta en la retención y productividad de un equipo cuando no se crea un ambiente de trabajo seguro? Estadísticas de Gallup. ✅ ¿Cómo crea un contexto o entorno de seguridad psicológica para sacar lo mejor de mi equipo de ventas? El poder de las conversaciones sinceras. ✅ ¿Cuál es el principal indicador de que no hay seguridad psicológica en la organización? ✅ ¿Qué rol debe adoptar el líder de un equipo de ventas? ✅ ¿Cuál es la actitud de un colaborador frente a un contexto de seguridad psicológica? ✅ ¿Qué es el método SKS y cómo podemos utilizarlo para reflexionar con mi equipo de ventas? ✅ ¿Cuáles son las características y actitudes, necesarias, en los lideres para promover un entorno de seguridad psicológica? ✅ ¿Qué significan las siglas BANI? ✅ ¿Cómo afecta el feedback negativo frente a otros? Modelo SCARF del neuroliderazgo. ✅ ¿Cuáles son los comportamientos del líder que afectan negativamente al equipo? ✅ ¿Qué es la escucha activa y cómo influye en la relación con mi equipo? ✅ ¿Por qué nos cuesta tanto comunicarnos de forma efectiva con los vendedores de un equipo? 9 formas que nos impiden entendernos. ✅ ¿Qué es el proyecto Aristoteles de google? 5 claves para transformar tu equipo y lograr un alto rendimiento. ✅ ¿Qué es la confianza y cómo influye en un equipo ventas? ✅ ¿Cómo mejoramos nuestra atención y presencia? 📚 Libro recomendado por Vero: El poder de ser vulnerables de Brene Brown 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 ¿Alcanzar el éxito te ayudará a ser una persona feliz? ¿O ser una persona feliz te ayudará a alcanzar y lograr el éxito profesional? Descubre lo que tiene para decirnos al respecto el invitado de este episodio. ¡Dale play! Agustín Lopez Guzmán es consultor, formador y coach profesional y conversamos sobre: ✅ ¿Qué está primero el éxito o la felicidad? ✅ ¿Cómo podemos aumentar nuestra felicidad? ✅ Felicidad y productividad ¿qué tienen en común? ✅ Modelo SHARP de Tal Ben-Shahar ¿cómo aplicarlo a nuestro día a día? ✅ Diferencias entre un vendedor optimista y otro pesimista. 📙 Libros recomendados por Agustín 👇🏼 1) "Ser feliz es decisión tuya" de Tal Ben-Shahar 2) "Aprenda optimismo" de Martin Seligman 3) "El hombre es busca de sentido" de Viktor Frankl 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 Las ventas son un proceso completamente predecible. Esto quiere decir que tiene etapas con acciones que dependen 100% del vendedor. Si eres un vendedor principiante que está dando sus primeros pasos en ventas, conocer con exactitud cuales son las etapas y acciones, te ayudara a tener más confianza lo que aumentará tus probabilidades de éxito en cada interacción comercial. Por otro lado si tienes muchos años como vendedor y eres un experto, conocer el proceso de ventas te ayudara a identificar rápidamente donde puedes hacer cambio o ajustes para mejorar tu presentaciones comerciales y tus resultados mes a mes. En este episodio me acompaña Patricio Peker quien es autor del libro “El vendedor de los huevos de oro” y “Cómo hacer llamadas en frío con resultados cálidos” y en este episodio conversamos sobre: ✅ Cómo fueron sus inicios en venta con 17 años. ✅ ¿Cuál fue el primer consejo de ventas que recibió en sus inicios? ✅ ¿Cómo fueron sus resultados comerciales en su primera experiencia en ventas? ✅ ¿Qué aprendió en sus inicios como vendedor y que hoy le permiten tener grandes resultados? ✅ ¿Cuál es la actitud correcta para dar tus primeros pasos en venta? ✅ ¿Qué aspectos tener en cuenta al momento de elegir una empresa para trabajar como vendedor? ✅ Peer coaching ¿Cuál actitud adoptar para aprender de colegas expertos que trabajan en la misma empresa? ✅ ¿Cuál es el principal temor de un vendedor y por qué sufre? ✅ ¿Cómo disfrutar de las ventas aunque recibas cientos de rechazos? ✅ ¿Cómo vender desde la liviandad y sin necesidad? ✅ Influencia ¿cómo abrir una cuenta corriente de reciprocidad con las personas? ✅ Afilar la sierra ¿Para qué es importante reflexionar luego de cada entrevista comercial? ✅ ¿Cómo manejar un NO de tu prospecto? ✅ ¿Para qué es necesario contar con un proceso de ventas? ✅ ¿Cuáles son las etapas de un proceso de venta efectivo? ✅ BNI ¿cómo funciona esta asociación internacional y cómo podemos aprovechar su sistema para agrandar nuestra red de contacto? ✅ ¿Cuál es el principal error que comete un vendedor al contactar por primera vez con un potencial cliente en LinkedIn? ✅ Calificar al prospecto ¿Cómo optimizar el proceso de ventas con preguntas claves? ✅ El prospecto tiene las respuesta y el vendedor las preguntas ¿cómo ganarse el derecho a preguntar y conocer el dolor o necesidad del potencial cliente? ✅ ¿Qué responder cuando tu prospecto dice que actualmente tiene proveedor y esta satisfecho? ✅ ¿Cómo llamar la atención de un prospecto mediante una frase o pregunta corta? Ej: Publicidad del Banco Itaú: Cero Inflación ✅ ¿Cuál es la palabra mágica que tiene que estar siempre en nuestra presentación? ✅ ¿Cuál es el principal riesgo de tener un precio bajo? ✅ ¿Por qué es importante hacer silencio luego de la pregunta del cierre? ✅ ¿Qué responder cuando un prospecto dice “lo tengo que pensar”? Recomendación: “Déjeme pensarlo…la objeción más temida por los vendedores”. Libro de Matias J. Calandrelli. ✅ Testimoniales: ¿Cómo aprovechar la satisfacción de los clientes para cerrar ventas? 📙 Libro recomendado por Patricio: Venta para dummies de Tom Hopkins.

🗣 Para vender hay que estar locos dice el invitado de este episodio. Y estoy estoy de acuerdo con él. Quienes nos dedicamos a las ventas y hemos salido a la calle a buscar nuestros clientes sabemos que este trabajo nos exige estar al 100% mental, física y emocionalmente. Cada día y cada cliente es un desafío a superar y solo lograremos tener éxito sí tenemos la actitud correcta y contamos con las herramientas adecuadas. 🎙 En este episodio, que duró mas de una hora, conversamos con Facundo De Salterain, autor de 2 libros sobre ventas, acerca de: ✅ Cómo llamar la atención y despertar el interés de un prospecto con una frase corta y de impacto. ✅ Como agradar y conectar con mis clientes. ✅ Por qué tienes que evitar preguntarle a un prospecto ¿cómo estás? ✅ Por qué aprender técnicas y aplicarlas con todos los clientes de la misma manera puede ser un gran error. ✅ Psicología del color: Cómo influye, el color que usamos durante una entrevista, en la percepción que un prospecto tiene de nosotros. ✅ Cómo mantener una actitud positiva en un mundo que constantemente nos invita a estar desanimados. ✅ Que personas necesitamos tener cerca para mantener la motivación y la inspiración. 📙 Libro recomendado por el invitado: El hombre en busca de sentido - Viktor Frankl 📚 Libros escritos por Facundo De Salterain: Locos por las ventas y Gerencia exitosa de ventas. 🗣Si piensas que este contenido fue de valor para vos y ayudará a más vendedores compártelo en tus redes sociales favoritas 💻

🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos. 🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores. Además conversamos sobre: ✅ ¿Por qué los líderes no dan feedback a los vendedores? ¿Por qué los líderes no piden feedback a sus equipos? ✅ ¿Cómo reconocer el limite de estrés en una conversación de feedback? ✅ La importancia de la inteligencia emocional de un líder al momento de dar feedback. ✅ La era del autodesarrollo ¿por qué es importante que un vendedor reflexione sobre lo que hace y aprenda continuamente? ✅ ¿Cómo nutrir a tu equipo de ventas a través del peer coaching? ✅ Modelo A CONFIAR: un paso a paso para dar feedback efectivo. ✅ La regla del 3 x 1 para dar feedback. ✅ ¿Cómo generar un ambiente de seguridad psicológica para conversar con tu equipo de vendedores? ✅ Libro recomendado por el invitado: La tercera alternativa de Stephen Covey 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aquí 👇🏼 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 ¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas? En este episodio, junto a Rosario Poggi, conversamos sobre: ✅ ¿Por qué, frente a las mismas condiciones, hay personas mas motivadas que otras en las empresas? ✅ ¿Nacemos con auto motivación o la desarrollamos a lo largo de nuestras vidas? ✅ ¿Cómo impactan los pensamientos en nuestra motivación? ✅ ¿Qué hacer si, naturalmente, no soy entusiasta? ✅ ¿Cómo desarrollar mí motivación en la vida y en las ventas? Ejercicios prácticos. ✅ ¿Se puede hackear la falta de entusiasmo? ✅ ¿Qué motiva a un vendedor? Tipos de motivación Libro recomendado por la invitada: La autentica felicidad de Martin Seligman. 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aqui 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 ¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial? En el episodio de hoy nos acompaña Simonetta Roma Barrera, coach comercial y autora del libro “Manual práctico para descubrir tu excelencia y su potencial”, con quien conversamos sobre: ✅ ¿Qué es la excelencia? ✅ ¿Cómo auto descubrir tu esencia con el Método I.C.E.? (I.C.E siglas en inglés que significan Individual Centre of Excellence) ✅ ¿Cuáles son los beneficios de conectar con tu esencia de SER vendedor? ✅ ¿Qué herramientas aplicar a tú día a día para cambiar tus resultados en ventas? ✅ Ventajas de identificar tu situación actual y tu futuro deseado como vendedor. ✅ Fortalezas de Gallup: empatía y escucha activa, claves en el proceso de ventas. ✅ ¿Cómo vender siendo introvertido? Ventajas de este rasgo característico de la personalidad. ✅ ¿Cuáles son los hábitos comerciales para alcanzar la excelencia? Ventajas de afilar el hacha diría Stephen Covey. Libro recomendado por la invitada: Personas compran personas de Carlos Rosales 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aqui 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 Ofrecer descuentos y bajar el precio es una tentación para muchos vendedores porque sostienen la creencia que es el único recurso disponible para conseguir nuevos clientes e impulsar sus ventas. Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio. Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio. Ademas conversamos sobre: 👇🏼 ✅ ¿Cuál es la mentalidad de un vendedor ninja? ✅ ¿Por qué es importante ir al gimnasio? ✅ ¿Cómo conseguir clientes en la era de la venta relacional? ✅ ¿Cómo construir nuestros diferenciales? ✅ ¿Cuáles son las consecuencias de no tener un nicho definido y pretender venderle a todo el mundo? ✅ ¿Cómo posicionarse como referente en tú nicho? ✅ ¿Cómo vender por valor y no por precio? ✅ ¿Cuáles son los 3 ingredientes para escribir una propuesta de valor y de impacto? 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aqui 👇 https://gimnasioparavendedores.com

¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo? ¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más) ¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas? La mayoría de los lideres con los que trabajo han normalizado el hecho de no tiempo para conversar, entrenar, supervisar o mentorear a sus vendedores. ¿Cuales son las consecuencias de esto? Vendedores perdidos o desenfocaros, desmotivados, desanimados y con bajo rendimiento. Si esta situación te resulta familiar y quieres saber cómo puedes sacar lo mejore de ellos, incluso en tiempos de crisis, dale play a este episodio. Junto a Damian Rendon, coach comercial, conversamos sobre: ✅ ¿Cuales son los desafíos que atraviesan los lideres en un contexto incierto y cambiante? ✅ El cuadrante del liderazgo. ¿Cuales son los roles que puede adoptar un líder? ✅ ¿Cómo tener conversaciones valiosas con los vendedores? ✅ El líder ¿tiene qué seguir vendiendo o debe centrarse en dirigir al equipo? ✅ ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo de venta? 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aqui 👇 https://gimnasioparavendedores.com

🗣 Vendes como vives ¿Qué piensas de esta afirmación? ¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, esta determinada por las experiencias que atravesaste en tu vida personal? ¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, fue marcada por lo que te dijeran mama y papa cuando eras apenas un niño? ▶️ En este episodio, junto a Flor Buil, hablamos sobre: ✅ ¿Cómo construir un futuro deseado? ✅ ¿Cómo influyen los pensamiento y las emociones en mis resultados? ✅ ¿Qué hacer frente a las crisis? ✅ ¿Cómo encontrar tu mejor versión como vendedor? ✅ ¿Cuándo comenzamos a perder confianza? ✅ ¿Cómo influyen las experiencias pasadas en la confianza que sentimos hoy? ✅ ¿Qué impacto tiene en nuestro nivel de confianza actual lo que nos dijeron mamá y papá cuando aún éramos niños? ✅ ¿Cuál es la creencia familiar a la que estas siendo fiel y está limitando tu crecimiento? ✅ ¿Cómo recuperar la confianza y aumentar nuestra autoestima? ✅ ¿Cómo prepararnos internamente para tener éxito en las ventas? 🛑 Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. 📕 Descarga el ebook Pienso 🧠 Siento ❤️Luego vendo 🤲 haciendo click aqui 👇 https://gimnasioparavendedores.com