From:柳岡亮 なぜ、アップルの商品って、 世界中でこんなにも 大人気なんだと思いますか？ 「かっこいいから！」 「Macbook持ってるだけで仕事できそう！」 「機能がいい！」 「トラックパッドが使いやすい」 「キーボードのショートカットキーがいい」 などなど、 使っている方なら分かる 色んな良いところがあります。 ちなみにぼくは もともとはWindows派でした。 最近は全然やってないんですが、 PCのFPSゲームに 一時期ハマっていたことがあって PCも自作で作って ハイスペックゲーミングPCを持っています。 でも、排熱がすごくて 真夏とかにこのデスクトップPCで 仕事をするとめちゃくちゃ暑い… 真冬でも、部屋がポカポカしてきて 暖房いらないんじゃないかってくらいになります。 もちろんファンの音も大きい。 こんなことから、 2021年の1月にM1のMacbook Airを 仕事用に別で買いました。 このM1チップはめちゃくちゃすごくて 静かだし、早い。そして発熱もほぼ無い。 ぼくは今は動画編集をやったりするんですが, その時は、日によってたまに熱くなるくらい。 持ち運びもできて、この性能… なんて素晴らしいんだ。。。 と、買った当時のぼくは 使う度に感動していました。 でも、 このようなノートPCって M1のMacbookだけではないですよね。 ぼくが知らないだけで もっと安くて良い性能の ノートPCだってあるはずです。 それに、ぼくは元々 WindowsのPCをメインにしてました。 でも、Appleの商品を買いました。 このようなことって、 あなたも経験したことはあるんじゃないでしょうか？ なんで、 Appleの商品を選んでしまうのか？ なんで、Appleの商品の方が 優れていると思うのか？ Appleといえば、 現代で最も偉大な会社と言っても 過言ではありません。 2018年には、 時価総額100兆円を 世界中の会社で初めて達成しました。 それだけでなく、 2020年には 時価総額200兆円を達成。 わずか2年後に、 2倍にしてるんです。 ものすごいですよね！ では、その成功の秘訣は どこにあるんでしょうか？ なぜ、アップルの商品は爆売れし、成功できたのか？ ・商品の性能がよかったから？ ・使いやすかったから？ ・デザインがよかったから？ もちろん、これらも 理由としてあげられるかもしれません。 でも、アップルがここまで成功できた 1番の理由は 『マーケティングが素晴らしかったからです』 私たちは、商品が売れると 「きっとその商品は 　とても素晴らしい商品だったのだろう。 　だから、勝手にお客さんが 　集まってきたんだろう。」 こんなふうに思いがちです。 でも、それは大きな勘違いです。 なぜこんな勘違いをしてしまうのか？ というと　 優れたマーケティングは、 マーケティングの存在が わからないからなんですね。 商品が売れた時、 「マーケティングが良かったから」 とは誰も言わないんです。 だから、ぼくたちは 「商品が素晴らしかったから 　売れたんだろう」 というふうに勘違いしてしまいます。 でも、Appleが成功できた秘訣というのは、 もちろん商品が素晴らしかったのもありますが、 それと同じくらい、 「マーケティングが素晴らしかったから」です。 Appleの創業者として知られている スティーブ・ジョブズは、 とても優れたマーケターでした。 その中でもジョブズは、 人々の感情にアピールするのが うまいと言われているのですが、 どんな風に人々の感情を刺激し、 iPodやiPadなどを大ヒットさせてきたのでしょうか？ 『ジョブズに学ぶあなたの商品をもっと売る秘訣』 それは、 １つのメッセージに絞って伝えてきた からです。 Appleは創業してから 30年もの間は「使いやすさ」を １メッセージとして発信し続けました。 というのも当時はパソコンと言えば 「難しい」「分からない」 という世の中イメージがあったのです。 そして 今では「かっこいい」 これを１メッセージとして発信し続けています。 HP、CM、お店 Apple製品が入っている箱でさえも 「かっこいい」ですよね。 パソコンが世の中に普及してきて 皆が使い慣れてきたときに メッセージを切り替えたんです。 ぶっちゃけ Appleの製品よりも優れた製品は ありますよね。 でも、見向きもされない。 １メッセージを伝えることを 貫いてきたAppleは その市場のNo.1を獲得しました。 このことは これからも変わらないかもしれません。 良い商品・サービスを作ることは 今の世の中では当たり前です。 でもそれだけでは商品は売れません。 １メッセージを届け続ける。 これがあなたの商品を売る キモになってきます。 今、LPや広告で色々と 商品の特徴を説明しているのに 反応が悪いと感じている場合は この１メッセージに絞る。 これを意識してみてください。 あなたの商品を表現できる １メッセージが見つかれば すぐにでも効果が出るでしょう。 ーやなぎおか PS. このメッセージの 簡単な見つけ方を１つお伝えしますね。 今まであなたを選んでくれた お客さんにこのような質問をしてみてください。 「Q.購入前の不安はなんですか？」 これが、 あなたの強みを知る魔法の質問です。 この質問の回答を見て あなたの１メッセージを何にするか 考えてみましょう。 その１メッセージが あなたのビジネスにフィットした たった１つのメッセージになるかもしれません。 その１メッセージが決まったら その言葉を発信することにフォーカスして 情報を発信し続けましょう。 あなたはやればできる！ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ryo-yanagioka/message